Selbstständig machen als Immobilienmakler: Auf diese 6 Punkte sollten Sie achten

Eine spezielle Ausbildung brauchen Sie zwar nicht, um sich als Immobilienmakler selbstständig zu machen. Allerdings sollten Sie natürlich über Fachwissen und über Berufserfahrung verfügen. Sinnvoll kann etwa eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann oder Immobilienfachwirt sein. Auch Studiengänge wie Immobilienwirtschaft oder Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Grundstücks- und Wohnungswesen können gut auf die Selbstständigkeit als Immobilienmakler vorbereiten. Möglicherweise haben Sie auch schon Erfahrung und Kontakte, weil Sie als angestellter Immobilienmakler gearbeitet haben.

Als selbstständiger Immobilienmakler in Deutschland müssen Sie ein Gewerbe beim Gewerbeamt anmelden und benötigen eine behördliche Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung. Tipps zur Anmeldung eines Kleingewerbes lesen in unserem Beitrag „Kleingewerbe anmelden: Wie Sie vorgehen und was es kostet“.

Welche Dokumente bei der Anmeldung im Einzelne verlangt werden, erfahren Sie bei Ihrer zuständigen Industrie- und Handelskammer.

Wenn Sie sich als Immobilienmakler selbstständig machen, sollten Sie in Ihrem Businessplan klar darlegen, wie Sie Umsatz und Gewinn erzielen wollen. Beantworten Sie unter anderem folgende Fragen:

• Wie groß ist die Konkurrenz?
• Welche Arten von Immobilien wollen Sie wo vermitteln?
• Was sind die relevanten Grundstücks- und Immobilienpreise bzw. Provisionen für Makler?
• Wie hoch ist die Nachfrage für Immobilienmakler?

Ein Businessplan hilft Ihnen auch, Gründerzuschüsse zu beantragen.

Beim Start Ihrer Selbstständigkeit, verfügen Sie idealerweise über Startkapital. Es gibt zahlreiche Förderprogramme, die von Förderbanken oder vom Staat vergeben werden. Als Immobilienmakler kommt beispielsweise der ERP-Gründerkredit der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) in Frage. Damit können Sie Ihre laufende Kosten und Investitionen finanzieren; beispielsweise Computer und Software, die Sie für Ihren Job brauchen. Auch Mieten für Ihr Immobilienmaklerbüro, Marketingmaßnahmen und weitere Betriebsmittel sind damit finanzierbar.

Lesetipp: Hier stellen wir weitere Förderprogramme vor.

Die Berufshaftpflicht zählt für Sie zu den wichtigsten Versicherungen. Denn wenn Sie als selbstständiger Immobilienmakler arbeiten, müssen Sie auch für mögliche Fehler geradestehen, die hohe Schadenersatzforderungen nach sich ziehen.

Zum Beispiel: Sie vermitteln eine Immobilie und teilen dem neuen Mieter mit, dass das Bürogebäude vollständig klimatisiert ist – ein Irrtum, denn klimatisiert ist nur der erste Stock. Der Mieter fordert Schadenersatz in Höhe von über 50.000 Euro, da er die Räume nicht nutzen kann wie erwartet. Die Berufshaftpflicht springt ein und einigt sich mit dem Mieter auf die Zahlung von 12.500 Euro, die anteiligen Kosten für den Einbau einer Klimaanlage.

Tipp: Auch die Abwehr unbegründeter Anschuldigungen kostet Geld. Eine Berufshaftpflicht greift auch hier und wehrt den Anspruch für Sie – auch vor Gericht – ab.

Weitere häufige Risiken für Immobilienmakler:

• Vermittlung vermeintlich mangelfreier Immobilien
• Mehrfachvermittlung
• Verletzung von Rechten Dritter (z. B. Urheberrecht)

Als Immobilienmakler brauchen Sie Kunden, deren Immobilien Sie verkaufen oder vermieten sollen. Und Sie brauchen Interessenten für die Angebote. Sie müssen also in mehrere Richtungen auf Ihr Angebot aufmerksam machen – und haben dabei noch zahlreiche Konkurrenten. Ein starkes Netzwerk in der Immobilienbranche zahlt sich aus. Außerdem können Sie mit verschiedenen Online-Marketing-Aktivitäten auf Ihr Business aufmerksam machen:

• Ihre Makler-Dienstleistung sollte auf einer modernen Website präsentiert werden.
• Optimieren Sie Ihre Seite unter SEO-Aspekten. So können potentielle Kunden Sie mit Suchbegriffen wie „Haus verkaufen in ..“ oder „Wohnung mieten in ..“ finden.
• Vernetzen Sie sich gut und nutzen Sie Social-Media
• Verschicken Sie Newsletter.
• Veröffentlichen Sie regelmäßig Artikel rund um Immobilienthemen.

Neben den digitalen Kanälen kann es auch hilfreich sein, Events zu besuchen ( Flyer, Visitenkarten unbedingt mitnehmen!) oder Anzeigen im Immobilienteil von Printmedien zu schalten.